套路得人心！蹦床运动馆营销常用套路

营销的目的

• 提升乐园形象
• 提高乐园知名度
• 提高短期营业额

常用营销方法

1、赠品：赠品的选择非常重要，应以体现蹦床品牌和风格，避免低廉价赠品引起消费者反感，避免没创意的赠品影响品牌形象。

2、抽奖：效果好，见效快，能快速积攒人气。令人心动、奖品丰富的抽奖活动会加速消费者了解乐园，提高兴趣，增加曝光。对于没有获奖的消费者，也可以赠予小礼品小糖果，减少失落感

3、试玩：成本较高。需控制好试玩人群的数量。但如果试玩项目单调无趣，试玩活动可能起不到积极作用，无法吸引消费者前来尝试。

4、猜谜：短期营销首选。常见的对条子猜谜反馈及时，富有趣味，容易吸引游客注意和挑战，但消费者在猜谜过程中专注游戏，所以对乐园形象提升帮助不大。建议采取问答式猜谜，能让玩家在猜谜的过程中学到一些知识，还会有可能增加玩家对乐园的了解，会有利于蹦床运动馆的品牌形象。

5、比赛：实操性强，需要结合智力、体力、技巧，讲究能者多得。以比赛形式展开的营销活动更具有意义性，且发布比赛的时候可加强蹦床运动馆的广泛度。如冠名比赛可迅速提高品牌的知名度和人们对蹦床运动馆的了解。

6、续购：除了乐园常客外，普通消费者一般都比较喜欢立即汇报，因此用续购奖励来维护他们对品牌的忠诚度，效果不一定比广告差。蹦床运动馆通过广告提高品牌形象时，可结合这种方法来帮助营销。

7、增值：额外附加的服务人人喜欢，在开业初期活动增加增值服务，可充分吸引消费者，再配合广告来刺激消费者的玩乐欲望。

8、礼券：减价促销活动。礼券往往需要高端感，所以在设计上要高尚些、印刷品质要好，这样才可刺激消费者来店体验。

9、招待劵：对品牌印象、企业形象有良好的提升效果，还有文化、娱乐和健康等正能量含义，可同品牌广告同时进行，不会产生负面影响，所以用招待劵赠送玩家的方式进行营销，可加强玩家的忠诚度，可达到短期促销的效果。

10、折扣券：常见的营销方式，会一定程度上影响乐园的品牌形象，应尽量减少负面作用：可从特定对象以及折价劵自身的价值方面下手。投放的地方可意向是否提高人们对蹦床公园品牌的关注度，如杂志。